הפוסט הזה עלול להיות קצת שנוי במחלוקת. עם זאת, אני נתקלת בלא מעט דוגמאות של מפרסמים שמחפשים להביע "יצירתיות" בתמהיל המדיה בחלק של הפרפורמנס בתהליך הפרסום בדיגיטל.
כמובן שאני בעד יצירתיות, אבל חשוב לשמור אותה לשלבים מאוחרים יותר בתהליך, כשנצטרך לחשוב על קהלים, מסרים והצעות ערך.
הדבר הכי נכון הוא פשוט להבין מי מחפש אותנו, מתי ובאיזה אופן. לא כדאי להתחיל בטכניקות מתקדמות כמו להמציא את הגלגל, חינוך שוק או פילוח קהל לפרסונות וסגמנטים מצומצמים.
אפשר לעשות את כל אלו במידת הצורך כשיהיו לנו תובנות ראשוניות, אבל המהלך הראשון שחשוב להוציא לפועל הוא הקמה של קמפיינים בסיסיים בגוגל חיפוש.
למה ככה? 3 סיבות
- קמפייני החיפוש מאפשרים לנו לקבל תמונת מצב ריאלית לגבי הביקושים למוצר או השירות שלנו. אנחנו יכולים להבין כמה גולשים מחפשים את מה שאנחנו מוכרים בלי לחכות שנפרסם להם במדיה אחרת וכמובן ליהנות מקמפייני פרסום של מתחרים שלפעמים משפיעים על הביקושים בורטיקל כולו. בהסתכלות שלי עם קמפיין חיפוש – אנחנו לא משלמים רק על קליק, אנחנו משלמים על גישה לדאטה שמאפשרת לנו לעשות חקר שוק מעמיק יותר
- אם כבר דיברנו על מתחרים – החיפוש זו זירה מוצלחת למדי להבין את מידת התחרות בורטיקל. מי מוביל קטגוריה? למי יש נוכחות חזקה בפרסום בדיגיטל? הייחוד של קמפייני החיפוש בפרסום בדיגיטל הוא בחינת התחרות הישירה בורטיקל. זה הבדל מהותי מול יתר הפלטפורמות, בהן אנחנו מתחרים על תשומת הלב של הקהל שבחרנו לטרגט, אבל לא בהכרח באותו הורטיקל. הרי בפיד שלנו אנחנו יכולים להיתקל במודעה למותג נעליים וקצת אחר כך גם במודעה שמספרת לנו על ימי מכירות של קבוצת רכב
- למעט ורטיקלים עם עלות קליק מאוד מאוד גבוהה ותחרות מטורפת, אנחנו צופים לראות את הביצועים הכי טובים הודות ליחס המרה גבוה. אם מישהו כבר חיפש משהו מיוזמתו והקליק על המודעה שלכם, יש סיכוי טוב יותר שתהיה פה המרה
יכול להיות שעדיין לא שכנעתי אתכם. ייתכן מאוד שכרגע עובר לכם בראש "את מכלילה". אז כן, אני אכן מכלילה והכללות זה קטע שתופס לפעמים בעסקי הפרסום בדיגיטל 😉
איפה בכל זאת קמפייני החיפוש לא בהכרח יעשו את הכי טוב עבורינו?
- אם הקידום האורגני של האתר מצוין, גם בביטויי המותג וגם בביטויים גנריים – מה שמאפשר עבורכם נוכחות מרשימה בגוגל חיפוש גם בלי פרסום ממומן
- כמו שכבר אמרנו, אם העלות לקליק בורטיקל הספציפי שלכם גבוהה מאוד, ברמה של עשרות שקלים והמוצר שלכם הוא מוצר שניתן לפרסם גם ב-PUSH בפלטפורמות עם עלויות זולות יותר
- אם המוצר או השירות שלכם מקוטלגים כ"משהו שהקהל שלי צריך ולא יודע שהוא צריך" – ולכן כמובן לא מחפש אותו. וכאן צריך להבין שיווקית האם זה באמת המצב באמצעות ניתוח שיווקי מדויק של המוצר, הקהל והצרכים שלו
- אם הביזנס העיקרי שלכם לא מתבסס על אתר, אלא נכס דיגיטלי אחר כמו חשבון אינסטגרם, ושם כבר נתמקד בקידום ממומן באינסטגרם
כמובן שכדי להוציא את המקסימום מקמפייני החיפוש שלכם, הם צריכים להיות בנויים בצורה אופטימלית:
מחקר מילים מושקע, חלוקה נכונה לקמפיינים ואדגרופים, ציון מקסימלי לביטויי החיפוש, מודעות מותאמות ועוד ועוד.
מסכימים? מבולבלים? ספרו לי
06/04/2021 -
תודה על הפוסט המעניין